インタビュー

若手トップセールスが語る！
現場で磨いた営業力とこだわり

株式会社モトーレン神戸姫路支店セールスOさん

2023年4月　新卒入社

これまでの経歴を教えてください。

幼少期より野球、テニスをしており身体を動かすことに楽しさを感じておりました。
大学生のころは入学時期がコロナウイルスとかぶってしまい中々学校に行くこともなくバイトとテニスを頑張っていました。何かとプロの真似をしてどのようにしたらうまくいくのかを常に考えて行っており、結果という結果は出せませんでしたが何をするにもチーム、会話をして仲を深めるというところには力を入れておりました。

現在の仕事内容について教えてください。

お客様にBMWの新車を販売するお仕事をしております。車を通じてお客様と話すことや悩み、ゴルフなど色々なことを教わったり、聞くことができるということは何よりも自分にとっての経験となります。やはり仲の良くなったお客様からBMWを買っていただいたときはすごく嬉しいです。

現在の会社に入社したいと思った理由を教えてください。

元々は職人系のお仕事をしようと考えておりました。ただ新卒という枠組みに当てはまらない業界ということもあり、元々好きであった車業界に興味を持ちました。そしてなんとなくBMWで調べた一番上のサイトを押したことがきっかけです。
調べていくうえで、違う土地柄で自分がいかに通用するのか、日本でもまた違った雰囲気があるのかというところに興味を持ち、自分の成果が数字となって返ってくるところに魅力を感じました。そして何より知らない土地でお客様と繋がることのできることに興味を持ちました。

今の会社に入社してよかった事を教えてください。

以前のインタビューに載っているYさんの下でセールスが始まったこともあり、自分自身で考え行動することをモットーとされておりました。そのこともありお客様一人一人にどういう提案をしたら購入しようと思うかを常に考えておりました。そして結果としてインセンティブがもらえたときは嬉しいですよね。

一番思い出に残る嬉しかったエピソードを教えてください。

フラーっと立ち寄られたお客様ですね（笑）
今回は見に来ただけといったご様子でしたが、当初は他ブランド（メルセデス・ベンツ）へのご関心が強い印象でした。
ただ、その後も継続してご案内やご提案の機会をいただく中で、最終的にはBMWをご購入いただくことができました。
ご契約の際に「O君に負けたわ」とおっしゃっていただいたことがとても印象に残っており、大変嬉しかったです。
今でも何かあればOくーんと言っていただけることは嬉しいですね。

「挫折」から立ち直るまでのエピソードがあれば教えてください。

やはり新人で入ったばかりのころは洗車をとにかく行っておりました。営業として入ったのになぜこうしているのだろうと正直沈みました。しかし洗車一つでも得ることはあると考え様々なところを見て、触って自分なりに勉強しました。そのおかげで営業に出てからは基本的にお客様に聴かれても答えられるくらいに知識はついたかなと思います。下積みの時代があったからこそ今の成果が出ているのかなと思います。

最近一番充実しているなと思った休日の過ごし方を教えて下さい。

最近はゴルフですかね。先輩方と行くことや友人と行くこと。お客様ともゴルフを通じて話が盛り上がったりすることはすごく助かっています。そして年４・５回帰る地元ですね（笑）離れているから友人に会うことも限られますが会うことができることを楽しみに仕事も頑張れています。

仕事をする上での心構え、常に大切にしている気持ちを教えて下さい。

自分に自信を持つことですね。まずはYさんに入社の際に言われた「メラビアンの法則は大事にしてください」というところです。自分の見た目がパッとしなければ一日がうまくいきません。毎日誇れるように髪の毛やスーツ、靴にはこだわっています。特に髪の毛は週に一回カット、メンテナンスは意識しています。スーツ・靴に関しては一目ぼれしたものしか買いません。少し高くなってしまいますけどね（笑）自分がお客様であったときにどういう人から買いたいと思うかは常に意識しています。