インタビュー

“もう一度このグループで”
転職を経てたどり着いた「覚悟」と「やりがい」

奈良日産自動車株式会社 営業戦略企画室 課長Sさん

2019年新卒入社 奈良日産中古車橿原東店に配属
2023年 営業戦略企画室にてカムバック

これまでの経歴を教えてください。

2019年新卒で奈良日産自動車中古車橿原東店に営業として配属。3年間の活動の後、WEB広告分野のグロース上場企業へ転職。採用や集客目的での広告販売新規営業として勤務。1年経つ頃に様々な出会いからグループへのカムバックを決意しました。

カムバックのきっかけは何だったのでしょうか？
きっかけは、当時お世話になっていた人事部長から「久しぶりにご飯でも」と声をかけていただいたことです。何気ない食事の場でしたが、その後、奈良日産のT社長ともお会いする機会をいただき、「もう一度このグループで頑張ってみよう」と思うようになりました。
転職当初は、自分の営業力を高めるためという明確な目的がありました。新しい業界で営業を経験する中で、営業力というスキルに手応えを感じる一方で、それだけでは限界があることにも気づきました。だからこそ、その力をより広く、深く活かせる場所として、もう一度このグループに出戻りを決めました。

現在の仕事内容について教えてください。

前職の経験から新人の営業研修や新車、中古車、サービス部門の新規マーケティング、店長会議のファシリテート、自治体との連携、他会社と協力してのセミナー営業、社内行事の準備、社外イベントの運営、就職合同説明会の協力等これといって決まっておらず様々な経験をさせて頂いております。

大変だと感じることはどんなことですか？
採用関連の業務に深く関わる中で、「どうすればもっと多くの人に会社の魅力を伝えられるか」「どうやって採用につなげていくか」という集客・広報の部分には日々試行錯誤しています。
また、営業の“最前線”というよりは、営業を支える“戦略や仕組み”側に回ることで、一人では完結できない大きなプロジェクトに関わることも増えました。そんな中で、一緒に動く仲間が「楽しい」「やりがいがある」と思ってもらえるように、コミュニケーションの取り方や雰囲気づくりにはとても気を遣っています。

出戻りを検討していた中で決意に至った理由はなんですか？

正直、前職では営業力は圧倒的に成長できました。ただ前職から転職を決めたポイントはGLIONは手を上げることで様々な挑戦ができる環境だからこそ自己成長につながると思ったことです。

実際に入社後、挑戦したことはありますか？
たとえば、EV（電気自動車）の普及を促進するために、単なる営業ではなく、自治体と包括連携協定を結び、地域全体を巻き込んだ取り組みを企画しました。また、介護施設向けの福祉車両に関しても、損保会社や地域の社会福祉協議会と連携し、セミナー営業という新たな形をゼロから企画・実施しました。
こうした活動には、テレアポや関係各所との地道な調整が欠かせません。前職で「まずは動く」「考えすぎずに行動し、現場で学ぶ」という営業の基礎を徹底的に叩き込まれた経験が、今の仕事にも大きく生きています。

もう一度GLIONに入社してよかった事を教えてください。

始めの奈良日産での経験、前職での経験を活かしながら日々成長を感じております。転職を経験したからこそより成長した自分で奈良日産に関われていることが非常に嬉しいです。

特に成長を感じている点はどこですか？
一番大きな変化は、「自責」の意識が強くなったことです。今は「自分のアクション次第で状況は変えられる」と自然に考えられるようになりました。うまくいかないことがあっても、自分なりに原因を探り、次のアクションを考える。その繰り返しの中で、確実にマインド面でも成長できていると感じています。
また、手を挙げれば挑戦させてもらえる環境があるという点も大きいです。「やってみたい」と意思表示することで、チャンスが巡ってくる。そんな風土の中で日々仕事に取り組めることに、非常に感謝しています。

一番思い出に残る嬉しかったエピソードを教えてください。

営業をしていた時よりも社内、社外問わず感謝を頂く機会が増えました。
営業チームの人手が足りない場面では自ら営業にも入り、結果的に10台以上の契約につながった際には、現場の営業メンバーからも「すごく助かった、ありがとう」と言ってもらえて、とてもやりがいを感じました。
現在は営業という枠を超えて動いていますが、それでも必要な場面では現場にも立ち、チームの一員として貢献できていると実感できた瞬間でした。こうした柔軟に動けるのも、体制がしっかり整っている今の会社だからこそだと感じています。

「挫折」から立ち直るまでのエピソードがあれば教えてください。

前職で営業として働いていた際、入社後の半年間はまったく成果が出ず、受注ゼロという厳しい時期がありました。中古車営業ではある程度結果を出していた自信もあったので、その落差に心が折れそうになり、自分に対する疑問や不安でいっぱいでした。
それでも、「もうやるしかない」と覚悟を決めたことで、自分の中のスイッチが入りました。そこから行動が変わり、試行錯誤を重ねる中で徐々に成果が出始め、最終的には全国でも上位に入る実績を残すことができました。この経験は、今の自分の軸となる大切な原点です。
また、今でもうまくいかないときや苦しい状況に直面した際には、“この仕事の先に喜んでくれる人がいる”と想像するようにしています。その姿を思い浮かべることで、もう一度頑張ろうと決心できます。あとは覚悟です（笑）

どのような「覚悟」を持って仕事に取り組まれているのでしょうか？
一番大きいのは、「言い訳をしない」という覚悟です。
仕事において成果が出ないとき、自分の中で理由を並べることは簡単です。でも、それでは何も変わらないし、誰かのせいにしている限り、本当の意味での成長はできません。
特に意識するようになったのは、自分に家族ができてからです。生活を支える存在として、給料に対する責任も当然重くなりました。もし自分が十分に稼げていなければ、家族に「大丈夫かな？」と不安に思わせてしまう。そのことがプレッシャーにもなりましたが、だからこそ、「自分ができることはすべてやった」と胸を張って言えるように、毎日一つひとつの行動を積み重ねています。逃げずに、言い訳せずにやりきる。それが、自分の中での覚悟です。

最近一番充実しているなと思った休日の過ごし方を教えて下さい。

妻と娘が二人おりますので家族で過ごしている時間が一番充実しています！

仕事をする上での心構え、常に大切にしている気持ちを教えて下さい。

プラス思考・素直・勉強好きと感謝の心を伝えることは例外なく大切にしております。

今後の目標やキャリアステップのイメージ像を教えてください。

奈良日産で得た経験を他の法人でも発揮して、よりグループを良くするような役割を担いたいです。今の私の上司の皆さんが私の成長をサポートしてくださっているように、私自身も、他の方の成長を支えられるような人材になりたいです。

入社を検討している方へメッセージをお願いします。

プラス思考・素直・勉強好きな方にとって最高の仲間と環境を手に入れることができます！